Легпром за рубежом - Баялиева Ч.Т.
Египетский импорт швейного оборудования в 2005г. в распределении по странам
(поставщикам) с их долей на рынке в %: КНР (Chang Zhou
Kai- peng,
Gemsy, Typical,
Yamata, Zoje)
43; Япония (Yamata,
KanSai Special,
Barudan Sewing,
Brother, Hashima,
Juki, Pegasus,
Shima Seiki
Flat Knitting)
15; ФРГ (Assyst-Bullmer, Karl
Mayer, Mayer
& Cie, Mu-
va, Schmetz Co, Durkop
Adler, Beisler,
Pfaff) 10; Тайвань
(Sunshine, Triumph) 10; ОША
(Vanguard Supreme, Eastman,
A. B.
Carter, Uniware Inc., Gerber Technology, Hoffman) 7; Италия
(Avantec, CF Rimoldi,
Comoexport, Jam,
Silac, Simet,
Vibemac Spa)
5; Турция (Demsan,
Dilmenler Makina,
Eker- mak
Tekstil, Kromsan,
Ledmak, Serkon,
Serteks, To-
lon, Tunaoglu Tekstil) 5; прочие
5.
Чтобы противодействовать конкуренции со стороны китайских компаний, местные
агенты, работающие с европейскими поставщиками швейного оборудования,
добиваются от последних предоставления кредитов, в соответствии с которыми они
оплачивают 25% контрактной суммы сразу, а остальную часть — в течение 6
месяцев. В этом случае египетские конечные пользователи могут рассчитывать на
погашение 90% причитающихся с них сумм в течение года. Преимущество указанным
агентам может обеспечивать создание центров обучения пользователей работе на
западном оборудовании.
95% продаваемого на египетском рынке швейного оборудования приобретается
частными компаниями по производству одежды (их насчитывается 1600) и 5% —
предприятиями государственного сектора. Как указывают местные агенты, 85%
конечных пользователей предпочитают покупать новое оборудование и 15% —
отремонтированное. На уже существующих продуцентов одежды приходится 60% всего
реализуемого оборудования (они покупают его для пополнения парка и модернизации
производственных линий), а на «новичков» - 40%.
В соответствии с египетским законодательством все иностранные компании,
желающие участвовать в проводимых правительством страны торгах, должны
действовать через местных агентов. В отношениях с частным сектором использовать
агентов не обязательно, но большинство зарубежных фирм их все-таки назначает,
ибо это значительно облегчает решение проблем, связанных с бюрократическими
процедурами, местной деловой практикой и маркетингом. Число используемых
агентов не ограничивается, и выбираться они могут по географическому или
товарному принципу.